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2019,品效合一元年

作者:互联网舆情网 阅读次数: 时间:2019-05-09 14:06:30
2019年,产品效果1年
2019,品效合一元年

第一次我很多年前听过“品效合一”这个词,我很反感,不认为是品牌效应,影响到好画红包折扣,效果也不错,和我以前总是认为品牌效应的对立面,如磁铁的正负极,未统一。

但片刻之后,当前的经济环境下,互联网的传播环境,消费意识等因素一直是破坏性的提高,我们需要看看的想法“产品效合一”以不同的方式为这个词,我想它可以实现。请注意,我说的产品 - 一个,而不是在广告创意添加促销信息或二维码,它是另一种更抽象的,更高的转换率,也许方式。

所以,今天主要说说我是怎么想它,理解这个词,欣赏:

传统时代,滞后效应

谈到产品之前 - 一个,让我们来谈谈为什么人们讨厌的广告和营销产品效合一。产品效果在塑造品牌,增加销量,这对于广告客户,我们做的广告创意,艺术,再加上货币和大宗商品业务的臭味一个意思,玷污艺术。广告是一个长期的品牌,不应该追求短期销售,产品效果的追求一方必须是短视。

广告人说的是对的,质量难以效合一,这不怪广告。我们看到,从传统广告产品的有效路线的时候,通常我们看到的广告,电视台,报纸和杂志媒体,在看到广告,如果刺激购买欲望后,一个小便利店到村口很短的距离,长途一两件事要大商场到县城才可以拿到货的广告。物理距离过长,如果广告的启发一点点的购买欲望,不要等到看货,时间和距离将被摊薄了,也很难购买到,在这种情况下,但长期的追求长期的品牌建设这是明智的追求。

意思是看追求结果,商店传单的前面,在门口写卷起大折扣,大预先通知什么时候升职什么地方。所有这些都意味着追求结果,最重要的是距离信息和产品足够近距离看到很短的距离后的信息可以看到商品,它们可以被诱导购买,是非常重要的。

因此,在传统的工业时代,当所有的网上业务的做法是在物理距离,和品牌效应分离,品牌做长期的心理变化,短期的影响,并刺激区域消费,产品的效果不能团结。太久从产品以实现转换路径,在这个过程中,消费者已经失去了搬走的愿望,人们总是犹豫不决,失去激情。

产品效果之一的新认识

因此,在现代社会,当人们理解这个词的生产效率的统一,要了解的是什么意思?我观察到,传统的思维方式,我们还在了解影响一个产品。说到产品 - 一个,势必添加链接,加上二维码,加上在广告中的一个小程序,加上短跳转,直接转换。我所知道的数据,互联网业务和视频贴片广告的转化率,大概保持在千分之几的一个稳定的水平,不等于四舍五入。

绝大多数的时间,广告跳跃是根本不成立。在电梯二维码,你会扫?地铁公交站牌二维码,你会扫你?文章从媒体应用程序商店的链接也跳了公交页面。互联网企业因为各种力量拒绝让步,但路径会变得复杂跳。

所以,如果不是使用跳转链接,效果怎么样一个产品?

让我来谈一下背景的前提下,这就是为什么我们谈论的主要依据“元年”,这个定义。除了手机上网流量的普及收费价格较低,使人们可以在任何时间电话盯着,任何地方,可以随时购物,下载新的应用程序,查看,浏览等一系列操作。这是一个非常重要的基础设施,这意味着“效果”该产品的效合一,最重要的是可以在手机来完成。第一个结论:“产品”可以被分散,但“效果”集中在手机上,无论在哪里看到的,拿起电话来完成的“效率”的转换。

除了转换路径,由于互联网基础设施的巨大普及,人们的转换路径是不一样的。前通道形式的“货物”,并相对集中,主要是电视,杂志和报纸上添加一些利基。“效果”是分散的,分散在各个地方主线。现在相反,“产品”是分散的,线上和线下,广告,内容,各种各样的软件和各种建议,以及智能AI等,“效果”相对集中到手机上,并只是分散在不同的应用程序,但仍然是一个屏幕内。

几乎所有的“效果”只要我想,可以在移动电话10秒内完成或开始行动。只要有手机能上网,你可以看到,你可以看到在这样的环境中体验,消费者的转换路径是:看 - 看 - 行动。

请参阅:看广告,创意,品牌传播等在任何地方,看到的内容是诱导消费;

查找:两层含义,一是找的评论,看看别人怎么觉得这个产品(产品,内容,体验等。),二是找到的商品(产品,内容,经验等的位置。),看看是否适用于自己;

操作:查看完其他人的评价后,自决权不应该消耗此。如果您决定消费,现在就采取行动,立即解决,不要等待一秒钟,都没有先走一步,双手滑动手机可以充当。

所以,我们有什么影响一个产品的意义有了新的认识。现在,从产品到有效的路径,很多时候不跳或二维码等物理链路路径,所有路径都集中在手机,看可以发现,能够购买,不需要传输链路。从产品以实现真正道路是人的心理的路径,内容是给我留下深刻的印象,如果有购买的冲动,理由是正确的时机等广告出现,从一个全面的行为。马上摇身一变。

产品效合一是:行为

因此,产品的效果之一是动作,这个动作可以购买,下载,是经验,不只是看,看后反馈。于是问题就来了,如何让消费者采取行动,我们做的广告之前,不做内容?什么样的营销方式是产品效果的一个营销?

这些内容或者内容,形式或形式,最重要的是改变思路,在此之前有针对性的广告内容可能会被暴露,被告知,是创作技巧。所以,现在,思考目标广告的时候,思维反应,当目标受众看到它,让观众可以采取行动,是所有品牌传播的核心目标。下面,聊了几句行动的想法,我希望能帮助你。

信息点清晰

信息点是明确的,一个扫知道你说什么。绝对不是问题,不必描述句,但断言。断言“送礼就送脑白金”,“神州汽车安全的汽车”,礼品和信息安全的核心点的核心信息点主张,振铃,最快要知道核心信息是什么,这是很重要的。

你一定见过很多不知所云的广告,作为广告从业人员,有时我期待在一个平面上很长一段时间,试图找到广告传达,有时能发现什么样的信息,有时找不到。太浪费了广告费不怪消费者,更经常责备了党和品牌广告,并没有给出一个明确的信息给消费者点。

没有明确的信息点主要有两个原因,第一,广告人想想需要把转弯,表示婉转,让消费者更容易接受,但说来有点过于直白的商业信息。信息点比轻度以上,LOGO也要尽量小了点,因此它似乎高级。二,品牌方,很多时候有没有新的信息,还是没弄清表达清楚的信息,这是渴望做传播。许多品牌传播是现货,有被传播不合格的广告没有任何新信息。

大概2:00浪费超过了广告的一半,更。事实上,消费者需要尽快知道你在说些什么,为了证实,我想读,不要浪费我的时间。传统的品牌广告习惯集后,是讲述一个关于阴谋的故事,最后告诉你什么品牌。

现在,品牌传播,我觉得偏,应预先品牌,品牌首先要清楚你是谁,你想要说什么,让消费者走进品牌,然后慢慢地说细节或讲故事。即核心信息清晰和LOGO,滤出目标人群,它们的表达然后更详细的信息。

协调具体行动

你一定见过一些广告,非常有创意,非常好的复印画面,但看着结束,一段时间后,你忘了。有人可能会说,一些广告很简单,就是做曝光,是为了告知,消费者并不需要。这个想法有一年了很多广告的浪费。

记忆是由经验构成的,你可以记住一些东西,而不是一些时间。即使曝光完成,以便通知,尽可能地让观众采取行动,这一行动可能拿起手机下载,购买和体验,还可以笑一下,沉思一下,看看自己代表,或发送朋友圈。总之,与观众的关系,让每一个亲近。

例如,可口可乐的瓶子昵称,这其实是一种创造性的互动,虽然是你应该做的没有明确的指示,但你会得到这个绰号瓶到代表他,会送朋友的照片圈,这是流动性。例如,耐克的品牌系列##出来的,是品牌宣传主题的非常行动。例如,现在当你开始拍摄一些视频与第一视角,为了更好的一代观众进入故事,为了最终告诉你购买或下载,更有说服力。例如,洗脑的场景,创造一个理想的场景视频或H5或其他形式,引导消费者行动。还有很多。

所谓协调行动,我认为,消费者不应该告诉做什么,动作指导的教育类型已经过时,新一代的消费者要如何自决应该做的事。与朋友“建议”给消费者的建议,给年轻人的建议,和年轻人一个词叫聊天说到之前自己决定如何采取行动。所以没有协调行动来绘制的路线图,但到现场展示,引导消费者做出自己的积极性,要做出的决定和TA的行动。

我不能告诉你如何建立一个协调行动,而是一种方法可以让你集中了一下,叫做“现场感。“。在创建任何品牌传播的内容,在进行任何媒体混搭,在抽象心灵景象,置身其中感到现场和可能出现的反馈的每一个细节,然后调整,打磨,修改。“现场感觉”比较抽象,但在品牌内容创作非常重要,希望你能理解和使用。

创建动作时间

如果没有,只是需要的产品,或一个新产品,以争取在第一时间,一个人的冲动,只消耗持续时间很短,几秒钟,几分钟,大概最多不超过10分钟。在此时间之后,再次勾起人的消费冲动,我们需要刺激更大的力量。所以,要创建工作的时刻,并得到即时改造。

点坐标信息和行动之前提到的,内容也许能够完成,内容足够好情况。但以创建动作的时间,优选为多个的媒体内容和多个联系人进行的联合协作下混合,以创建动作的时刻,并让冲动立即采取行动,释放,转换动作。如何创建通过媒体组合动作的时刻,之前的“广告的重新分配”的文章中详细解释,请参考。

动作时间是由许多原因,比如曾经见过的,昨天看到朋友圈在电梯里,前同事的母亲今天,我也有同感,新的免单,你说我不想尝试?因此,信息是通过谈论社交媒体,由圆KOL引导的传统广告点传送,也许最终被转化。这实际上是一个网络精心设置的观众,一步步使卡住最终触发动作的时间,并立即得到转化,深远的影响一个产品。

结论

今天是“品效合一”的新理解这个词,而不是产品的效果一个妥协或牺牲来实现,但真正的品牌和统一的真正作用是让消费者行动起来,在改造的头脑,而不是品牌广告的折扣信息或跳转链接。

通过上面的内容,总结一下,为什么2019年是产品效果一年我认为主要有两个原因:

缩短转换路径:互联网基础设施已经非常成熟,和“效果”所有的品牌传播点,可以立即完成,或者在手机行事,无需等待,就可以得到完全看到,这是互联网基础设施良好的福利带来。像目前一样,传播得更远,更长的距离,更大的电流衰减。激情同样,更长的热身腐烂。转换路径缩短了,几乎没有衰减立即也就是说,消费者的热情转化为行动,

品牌谨慎的预算:另一个原因是比较现实的,在市场上党的决策将更加谨慎,宁愿做的事情,不要做一些无效。之前有很多不同乙方都愿意使用试验和错误,看看哪一方更积极最近,来找到赞助商,是一个一百八十万美元的项目尝试,这种情况将在明年估计更少的和少。钱花了各缔约方应该有明确的目标和目的,盲目的广泛的营销可能是过去的事情。

党仔细花钱,改变传播环境,将引领行业的产品效果的一个方向的探索和实践。我认为,产品转换效率是比较抽象的,是心灵的转换,而不是强行统一的物理路径上。这需要区分专业党的能力,营销人需要谨慎操盘水平。

我希望你,乘风破浪。

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