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都说“消费降级”,如何让消费者更愿意买贵的产品?

作者:互联网舆情网 阅读次数: 时间:2019-05-09 14:06:30
说“一交易下跌”,如何让消费者更愿意购买昂贵的产品?
都说

李叫兽中看到的文章“消费升级,没有机会做一些逢低?“

里面说到:消费升级的时代,如何让人们不那么缺钱,买便宜货?

李某打电话的观点兽的观点是这样的:

说真的,这些方法真的不错,有机会做一个讨价还价。

然而,问题是,对消费者不是每个人都升级跑去买昂贵的,现在你的产品不卖,我们还是有办法来打动消费者购买价格昂贵。

老贼有一个大胆的想法,看来这些方法转(推销自己的产品),也很不错。

来到这里老贼对面,告诉你:如何让消费者更愿意购买价格昂贵。大家看。

为什么很多人不愿意把钱花在更贵的东西?(真正赚钱的是通过切到心脏)

一个很重要的原因是,他们觉得没有必要浪费太多了,花太多钱有愧疚,不用担心别人的认同等。

这个时候,你需要购买昂贵的东西别人提供一个额外的理由,让他把注意力从这些障碍移开,而“专家形象”是一个很好的理由。

管市场的显著的作用是,你可以买一个更好的理由给消费者。他不买,但没有找到一个很好的理由。

如手表,如果只说“昂贵的奢侈品,成功的选择”为富人,当然没有问题,但对于普通人来说,你只是突出你的购买价格不排除他的阻塞。

但是,如果“世界上只有两种腕表:德国和非德国名表表,圈内人都知道”更容易找到一个购买的理由。

我买了它,不是因为头脑发热,不是为了消遣,而不是冤大头,而是因为我的专业,我的智慧,我挑剔的 。更昂贵的手表更好,更耐用,更符合成本效益。

所以,当你面对的是一群想要购买的产品,而是因为你无法找到一个很好的理由对消费者来说,你可以试试这个方法,让他们感受到:“买便宜货是很机智,一看这是外行,真正的内行买的是 。“

人们之所以购买某种产品,是为了实现一个目标,如果你让消费者觉得如果你买便宜的东西并不能达到这个目标,他们就不会买。

这一原则也是春秋,当龚艳走在六个国家实行“垂直”的计划,终于说服六国联盟攻秦。张仪后,各种运输工具得楚,齐,赵,燕,游说“垂直”攻秦公孙岩的策略是,并不能达到目标的国家。

最终,张仪说服各国诸侯“连”亲勤,六国论“垂直”联盟不攻自破。

另一个例子是消费者购买一款时尚,非常有个性的衣服,如果你买便宜的每天都这样可以很容易地撞衫,并不能帮助他们完成他们的目标是完成。较昂贵的限量版的衣服,是更好的选择。

所以,当你不想让别人买昂贵的,你需要问自己:我买的这种消费,以达到什么样的目标?如何让他们觉得,其实可以不买那些便宜的实现这一目标?

当你想说服一个人,除了专注于自己或产品本身,你还可以选择对他的影响方向群体的购买决策。

一个最简单的例子,我们每个人都希望成为你的尊重成功的人,渴望加入这个集团。所以很多时候我们看到的“成功八个良习惯”,“职场的规则,80%使用的是”样的文章。

而且,通常会模仿一些成功人士的说话,着装,工作习惯,思维方式等。

同样,如果我们发现了比我们更不会买昂贵的商品,人们开始消费,我们更容易克服内心的犹豫,买那件贵。

例如,当一个母亲是不舍得给孩子可能已被报道更昂贵的培训课程,但看到很多其他贫困家庭仍然在努力给自己的孩子一个更好的选择的培训课程,她越觉得她应该给孩子更好。

所以,当你发现,虽然消费者已经觊觎你的产品,但是从一些内心的障碍(如过于昂贵)的苦,你要问自己:谁也多采用此种昂贵的产品,我可以用它来让去?

我们选择一个产品,他们经常用自己的,不仅是因为价值,而且其他属性的值价值的产品。

每类产品都有其相应的属性值和分类,我们可以把它通过将营销发生,该产品不会产生相同的分类和价值。

例如,保留这是小得可怜类别,然后先生。叶“哟梅”计划,以“吃的权利哟梅”,从原来的分类,突然转换的小零食,成为传品归类时的一种消遣,在这之后一直在一个十亿的市场规模。

除了星巴克,已经归入相应的值不但味道好,健康的咖啡,但考虑到文化因素,做出的转换值,成功升级为装逼的这件神器分类乘客。

一杯咖啡的件数十种不觉得那么贵。

同样,你也可以找到新的价值,您的产品分类,包括实用功能价值,身份价值,社会价值,符号价值,精神价值,情感价值,文化价值。还有很多。根据这种分类,消费者可能不会觉得很贵购买此产品。

例如,几百件昂贵的一杯茶,但胀大瓶子把它做成高级装饰品,感觉不贵,因为价格是正常的作为装饰品。

如果让消费者觉得还有一个遥远的现实与理想,很长的路要走,这一次他会更加自律,他们往往会消耗成本低,实用的商品。

同样,反过来,也可以让消费者购买昂贵。

如果一个人认为他有一定的目标付出了很多,从目标越近,他会想一些“补偿”,要“奖励”自己。这一次,他会更倾向于消费昂贵,享乐产品。

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“每个人的生命是值得认真认真对待。“

所以,如果你希望你的消费者购买昂贵的好,我们可以描述一下你的用户就会立即面临着什么样的任务和目标以及完成这项任务付出什么样的,付出多少努力花了,在越多的更具体的细节能打动人,它是最好的建议,他已经小有成就。

最后,告诉他这是一次偿还自己了,你的产品是如何让用户以“奖励”他。

前面所提到的:在许多情况下,消费者购买昂贵的,但是舍不得,内疚,担心有损自己的形象(如浪费的),不能找到一个合理的理由来说服自己。

如果此时让消费者觉得“我买贵的,不享受,用它做更多有意义的事”,你可以买到更便宜的产品心理障碍。

例如,为了保证孩子健康成长,拥有美好的未来; 例如,他们的父母,亲戚和朋友的回报; 如提高家庭的生活质量。还有很多。

经济学有一个有趣的效果,当人们买东西,给自己找借口总是说,这是要为家庭,那么这将是更容易完成购买。

所以,如果你想消费者购买价格昂贵,但也给他们一个合理的理由去购买:购买这种昂贵的,因为它是用来做更有意义的事情。

你可以先分析你的产品能够帮助目标消费者是什么“有意义”的事情来完成,尤其是那些有意义的东西,他们通常愿意花钱,则采用情感化设计的突出有意义的理由花钱,从而减少心理愧疚钱,促成购买。

例如,$ 2,000个礼服的价格标签,如果是给自己买了可能会觉得贵,舍不得买,但如果是给心爱的人的生日,可能会毫不犹豫地买下。

这是有道理的,因为。

综上所述,塑造专家形象,打击积极性,利用人口转移的分类,拉到远离目标,转让这六种方式,以有效地减少妨碍消费者购买廉价商品的消费,让人们不那么短的钱,还买便宜。

但是,使用这些方法,反过来,用来推销自己的产品,但也很不错。

市场营销,文案有时候真的很有趣,它可以是,也可以是,因为它没有一个标准答案。

多思考,多实践,多总结,永远正确。

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