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最传统却最赚钱

作者:互联网舆情网 阅读次数: 时间:2019-09-05 10:06:13

  OPPO与vivo这两个师出同门的手机品牌,在热闹非凡的国内手机市场中总显得很另类,无论其他厂商贴上诸如互联网思维、情怀和生态的标签,OPPO与vivo总能按照自己的固有路数在国产手机十强中赢得一席之地。

  HIS Technology于7月15日公布的调研结果显示,在2015年第二季度的中国智能手机市场中,vivo与OPPO分别以10%和8%的市场份额排在第四位和第六位。其中,vivo超越了三星,与华为、小米一同成为新的国产三强,与苹果抗衡。有分析人士指出,渠道建设上的差异化,成为OPPO与vivo能够迅速占领市场的主要原因。

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  虽然根据工商局的注册信息,vivo品牌所属的维沃移动通信有限公司与OPPO所属的欧珀移动通信有限公司是人事相互独立、互无从属关系的两家公司,不过,由于两家公司都脱胎于以前的步步高集团,且据称段永平在两家公司持有股份,加上vivo与OPPO早前均共用步步高的渠道资源,因此,两个品牌在渠道建设和管理上都十分相似,都以公开渠道为主,并将渠道一直深耕至三、四线城市和乡镇市场,这无疑形成了一张酷似毛细血管的渠道网络。同时,两个品牌都与渠道建立了十分稳固的关系,采用了灵活的参股方式,加大渠道的忠诚度。

  事实上,OPPO与vivo也是国内少有能保持高利润的手机企业。公开数据显示,2013年OPPO与vivo的利润分别为26亿元和20亿元。另据手机中国联盟秘书长王艳辉透露,去年vivo与OPPO的利润达到30亿元,领先于国内其他厂商。

  与高利润相呼应的是高定价。即便在互联网手机的搅局下,众多手机厂商都已降低售价下场厮杀后,OPPO与vivo也一直严防死守自己的价格底线,一如既往地发力3000元的价格区间,且在这个细分市场中,占据着绝大部分的市场份额。

  对于vivo的定价逻辑,vivo 全球副总裁兼首席市场官冯磊曾表示,市场行为与每个企业自身的定位和思考逻辑紧密相关。vivo只需要考虑所提供的价值能否与消费者的购买力匹配,价格完全不是问题。因此,vivo坚持对产品的“精耕细作”,避免价格战陷入恶性循环,保持一定的溢价空间。他还指出,产品的定价直接关乎员工、合作伙伴(代理商、供应商)、股东、消费者四个群体的利益。

  通过高定价所获得高额利润,也为vivo与OPPO巨额的广告营销支出提供了支撑。在传统营销的滋润下成长起来的OPPO与vivo,自功能机时代,就十分注重对电视广告的投放。在2008年,OPPO便在央视投入了高达4亿元的推广费用。近年来,vivo与OPPO依然是电视广告的重要买家。自2011年以来,vivo与OPPO几乎占据了国内所有收视率最高的电视节目。在去年年底,vivo以3.5亿元拿下了湖南卫视《快乐大本营》的冠名权,而OPPO更是以4亿元冠名湖南卫视的明星真人秀《偶像来了》。艾媒咨询集团董事长张毅曾指出,vivo与OPPO通过广告营销打响了品牌,优质品牌保证了产品的高利润,高利润确保了大批量的广告投放,这样的运营模式其实是很健康的。

  除了在国内市场保持高速增长外,vivo与OPPO也开始在海外市场寻找更多的可能。自2014年开启国际化之路以来,vivo已经成功进入印度、印度尼西亚、马来西亚、泰国、缅甸五个国际市场,并布局完成了X系列、Xplay系列、Xshot系列三大旗舰产品系列。vivo相关负责人表示,今年vivo还将持续加大海外市场持续本土化的节奏和投入,并将在年底继续拓展越南、菲律宾等更多的海外市场。

  自成立以来,便主攻国际市场的OPPO品牌,在国际化战略上,同样是进展神速。OPPO相关负责人告诉《新经济》,自2009年OPPO进入泰国市场至今,OPPO已进入东南亚、南亚、中东乃至非洲、澳洲和南美洲超过20多个国家与地区。

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  根据海关的统计数据,2014年OPPO手机的出货量达到335.8万台,约占当年出总货量的11%,出口额达到3.7亿美元。其中印度尼西亚成为OPPO手机最大的出口目的国,达133.4万台,占出口量的39.7%。

  同时据OPPO相关负责人向《新经济》透露,过去十年里,OPPO的代理商体系已很好地移植到了各地市场,并在当地迅速组建起了一支具备强大战斗力的本土化团队,开拓了大量的线下分销渠道。目前,OPPO海外员工的数量已突破 1万人,售点及服务中心的数量超过1万8千家。不过,该人士也指出,由于每个市场情况不一样,因此在海外市场公开渠道和运营商渠道都会有。“在台湾我们就与中华电信等主流运营商进行合作并已经取得不错成绩,我们将在今年内成为台湾市场前五的品牌。”

  vivo同样也在泰国、马来西亚、印度等地建立了广泛的零售渠道以及专业化的服务中心。

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  得益于国内、海外市场的高速增长,vivo和OPPO正向着5000万台的目标出货量冲刺。而从今年上半年的情形看来,vivo和OPPO离这一目标并不遥远。根据公开资料,在刚刚过去的2015年上半年,vivo与OPPO的出货量分别为2886万台、2000万台,分别占今年目标出货量的56%和40%。

  有业内人士计算过这样一笔账,今年vivo和OPPO的目标出货量分别为5000万台,两者之后将达到一亿台,以均价2000元计算,两个品牌的销售额将达到2000亿元,这意味着两者的利润将能达到150亿元。

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