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HM的广告策划书

作者:互联网舆情网 阅读次数: 时间:2019-05-09 14:06:30

  一章:HM策划文案

在Vsters市的瑞典城市HM(海恩斯莫里斯亨尼斯&MauritzAB0)于1947年由二林派威尔逊(林·佩尔松)。2007年,2007年,H&M将目光投向中国市场和亚洲,从H&M在我们的日常生活。

不过,据分析,国内服装市场,虽然较大,但竞争激烈,你要要突出这个品牌H&M,我们必须大力开展宣传,突出我们的品牌的时尚,质优价廉的完美融合的时尚品牌。

首先,广告商品

H&M服装(女装,男装,儿童家具)

其次,开放式衣柜欧洲人的80%的品牌发展,你一定会找到H&M的Logo; 走在巴黎或纽约最繁华的商业街,你将能够看到在人群中狂奔H&M专卖店。毫无疑问,你的眼睛,H&M已在三大洲的28个国家的商店,在2006年,H&M的销售额总计80十亿瑞典克朗,是真正的超级巨型服装。

在除了其先进和准确的市场定位成功的营销策略,H&M的秘密,离不开它强大的顶级设计师联手。2005年,H&M邀请时装大师的大祭司,卡尔·拉格斐从香奈儿,它们之间的合作,掀起了巨大的波澜在时尚界。因为原来价格的大师设计的,每个人都可以买得起,而年轻人都在印有卡尔·拉格斐为H&M服装吊牌欣喜若狂地放。

经过卡尔,H&M带来了明星时装设计师Stella McCartney和天才级双雄维克托和罗尔夫推出像一系列的限量版时装,喜欢时尚的,消费者可以看到很多精致的细节设计和加工,具有相同的名称作为自己的品牌相比,多了几分流行的感觉,但也有丰富的系列。因此,更多的品牌LED夜间球迷正在排队购买,产品卖光了前所未有的壮观1天。

H&M与设计师合作,更上升到麦当娜与凯莉·米洛在一起的两个世界超一线明星设计和M的代言麦当娜和H&M爱凯莉两个系列。更令人兴奋的是,你再也不用为买两个系列的服装,希望到国外旅游,以及中国第一H&M专卖店已经高调在上海淮海路,中国第二H&M门店拉开序幕也成都春熙路开张营业。如果在不久的将来估计,中国人打开自己的时尚衣橱,你会发现总是在熟悉的可爱的英文LOGO - H&M!

三,品牌管理原则

H&M认为可持续发展是一个动词,是为了推广这种做法,而不是原则。这是一个不断完善和升级一个持续的过程。这是一个需要决心,激情和团队合作之旅。

H&M的目标是,操作模式必须在经济,社会和环境方面的可持续发展。这一设想变成现实,使用更少的资源,实现为世界各地的各个社区一个非常良好的经营业绩,每个国家的人民过上更好的生活,并做出自己的贡献。

H&M致力于减少纺织废料 - 所以我们建议您将服装系列

H&M和改善棉花生产条件。一种方法是积极参与更好的棉花倡议(BCI),我们是这个组织指导委员会的成员。BCI的希望是让农民种植棉花的全球数百万农民的方式有利于群体也有利于环境。

H&M还提供了由有机棉服装。在100%的有机棉使用的这些棉服装,被认证的独立认证机构,如管制联盟或IMO。我们也是儿童和婴儿加入到有机棉。我们将继续鼓励农民告诉他们,不包含在生产过程中的化学物质有很高的需求棉,鼓励他们放弃种植棉花的传统方式,以有机棉花种植。H&M是目前世界上最大的有机棉买家。

一旦鼓励自我服务店中店签订合同,规划,设计,室内设计和灾后重建工作开始。据该店的位置,大小和流量,该公司将开设店铺的每个投资组合。店铺一般分为大店,概念店和店所有产品。

服务,同时为客户提供创意和灵感的人找到适合自己的产品。其目的舒适的购物环境,鼓励和充满人文关怀的。

四,广告的目的

1,促进名称是指购买

2,加强产品的功能

3,影响蔓延的程度:

不知道 - →理解 - →说服力 - →追求 - →行动

V。广告时间

九月2014至15年九月

六,广告面积

(主要以一线城市,二三线,促进品牌发展的经济欠发达地区)的全国各地区

七,广告对象

18?25岁的年轻,充满活力的消费者

八,规划的想法

(一)市场规模的变化

(B)在市场份额的影响(市场即CAPTURE等品牌)

(C)的使用和购买频率增加

九,广告策略

1,制作贴纸张贴在驾驶室上,机和上市公司或公共线路号码后面随时提醒消费者,在任何地方,以弥补缺乏大众传播媒介,公众和有一定的作用和PR。

2,制作小月历卡,供人免费获得,也可以在杂志页被抓住,给读者。

3,除了正式在报纸和杂志可以为另一种游击式的战术大篇幅的广告,使用经济日报插排(岛广告)和联合,当一个分类广告,不时刊登小广告,一对缺乏足够的频率,以节省钱,第二,你可以弥补出现的广告大片。只要设计很简单,醒目,仍具有很大的影响。

4,通过网络渠道进行推广,使用和其他媒体在日常生活中普遍使用,使人们理解品牌的特性。

5,网上商店的结合,宣传线。

十,广告主题表现和媒体使用

各地的青年和时尚为主题的广告,时尚爱好者展现了广大的H&M的时尚潮流。

通过门户网站,该行店的结合,线上推广使用通用平台年轻人,等。

第二部分:HM策划案

首先,该公司推出

海恩斯莫里斯(亨尼斯&MauritzAB,称为H&M)在1947年由林·佩尔松在瑞典Vsters市。H&M(亨尼斯&Mauritz的)的历史可以追溯到1947年在韦斯特罗斯,瑞典(韦斯特罗斯)的北欧城市,这是中世纪文化,贸易中心的瑰宝,有叫“亨尼斯”一家服装店,“亨尼斯”这是瑞典的,“她”的意思。显然,“亨尼斯”是一家专营女装店。亨尼斯创始人ErlingPersson推销员竟然是韦斯特罗斯的城市,此行是他创造出了自己的品牌有机会被意外。当时,他在大洋彼岸的美国看到当地服装店的服装价格虽然低,但它可以得到非常显著的营业额,佩尔森意识到,薄利多销的确是个好主意。于是,他回到瑞典,便模仿美国服装店的做法,开设了“亨尼斯”女装店。“亨尼斯”企业很快就火起来的规模不断增加,多在一下跌在1968年一举,一个名为“MauritzWidforss”店的收购,店里的主要业务是为客户提供打猎用品,因此产品也有大量的男装。M“MauritzWidforss”,它的名字被改为了Hennes&亨尼斯和Mauritz的延用至今,店里也开始增加了男装系列。1982年后,ErlingPersson儿子StefanPersson继承了衣钵,并加速在欧洲的扩张步伐,2000年3月31日,H&M,甚至走出欧洲大陆,在曼哈顿第五大道开设第一家专卖店在美国。

如今,H&M(亨尼斯&Mauritz的)超过1500个门店遍布全球的销售服务

成衣,饰品和化妆品,拥有员工超过50,000。与众不同的是,H&M是不是自己的工厂,其保持与亚洲和欧洲超过700个独立供应商合作的一个。瑞典斯道拉市老加坦海恩斯莫里斯大街店是全球第一家专卖店海恩斯莫里斯。H&M买最便宜的面料,所有代工加工点在廉价劳动力的地区,如中国,土耳其等选择。。1997年H&M发布承诺,所有商品制作人Mark所有。H&M的经营理念是“最优惠的价格,提供时尚与品质。“。H&M这个名字也许在亚洲很少被提及,但是在欧洲,它是个不小的声誉。正如销量衡量,H&M是欧洲最大的服饰零售商,即使在寒冷的气候,表现为持续发热。

H&M(亨尼斯&Mauritz的),总部设在斯德哥尔摩,公司具有重要的功能,如工程设计,采购部,财务部,财务部,开发部,展览展示设计,广告,公关,人事,物流,IT和客户服务是位于总部。同时,该公司在世界各地设有15个办事处,22个生产办事处负责与约700供应商,通信,其中22个生产办事处,九家在欧洲,11在亚洲,一个在中美洲,一个在非洲。

松动的服装产业是该行业在每个市场,H&M(亨尼斯&Mauritz的)将面临来自国际和本地零售商,独立商店和百货公司,为此,公司将密切关注竞争对手的一举一动,尤其是价格竞争调整。但更重要的是,H&M(亨尼斯&Mauritz的)更对自己的内部运作,努力使自己的产品成为当地消费者的最爱。

其次,产品定位和分析

(A)的产品定位分析

1,行业分析产品

在所有行业中,服装行业是一个久不衰兴产业。中国是世界上最大的服装消费国,因此与时尚潮流紧密结合,人们的服装已经变得越来越频繁更新频率。服装产品的市场需求由物质的量的扩张,多元化的方向被细分。场也从正安装到晚装,个性时尚,从设计到多样化的扩展设计的一般方向。与传统的配电系统一起循环进入今天的大型时尚购物商场,品牌专卖店,商场和配送等新方法。由于全球化的影响,消费者的生活方式产生了很大的变化,个性化的服装,多样化,差异化也在加速。随着全球经济加快海外贸易的服装产业也逐渐增加,顺便对外贸易也将多样化。

H&M(亨尼斯&Mauritz的)来自瑞典的洋品牌,以满足进驻中国2007年时尚的发展趋势。H&M(亨尼斯&Mauritz的)一年一度的时尚分为两个季节:春夏秋冬。采购活动与市场导向相一致,根据数据分布全球的销售店提供,比如什么好卖,购物偏好和其他气候差异,并不断进行调整,以获得最准确的方式优化。从两到三周产品交货时间至六个月不等,主要由产品的特性决定的。交货期短不一定是最好的,合适的交货时间是维持在价格,时间和质量方面的条款的平衡。世界上那些设计师或品牌已成为国内的H&M合作的热情群众认识目标。就在与H&M合作前,品牌名单,不乏重量级的品牌和设计师,如卡尔·Lagerfled,罗伯特·卡沃利,斯特拉·麦卡特尼,Matthew Williamson的,Jimmy Choo的,等。

H&M作为国内最大的服装零售品牌,而且在服装零售品牌领导者的

消费品牌定位于年龄集中在18?25岁的年轻,有活力,他们不会轻易改变分机。H&H都采用每家商店超市业务销售模式,消费者有更多的空间来选择,每个H&M专卖店,消费者可以挑选试穿的衣服没有任何约束和限制,H&M的这种商业模式是致力于为消费者提供了更多的自由。

2。消费者分析

今天的消费者时尚,追求个性,追求完美的品质,他们更热衷于高端市场,H&M经常与世界著名的设计师,异常强大的设计团队,原价大名牌服装合作现在每个人都买的起的,年轻人能穿的衣服由著名设计师和设计欣喜若狂。H&M让每一位消费者的愿望变成现实。H&M每一件衣服都是精美的设计,完美的细节处理,用自己的同名品牌相比,感觉有点更受欢迎,但也很富裕的家庭,因此导致更多的品牌粉丝彻夜排队,产品销往出前所未有的奇观一天。

现在,现在的年轻人喜欢自由,也确实购买商品时,H&M也恰恰为他们提供了这样的一个空间,让消费者选择适合自己的搭配,同时,与不断提高人民生活水平,消费者在购买服装不再仅仅是蔽体的需要,消费者越来越多地寻求改善的质量和数量,因此,在3?5年的最后阶段,H&M专注于中国大陆市场。

(二)公司的产品系列介绍

如图1所示,组合的宽度

投资组合的宽度反映了该公司H&M的经营范围的程度,H&M的生产

第三部分:营销策划对比ZARA和HM

西班牙时装品牌ZARA属于在西班牙著名的排名第一,第三垒球服装零售商Inditex公司公司的品牌,该公司在全球拥有近2000家门店,ZARA是Inditex公司,最有名的品牌9主打品牌,被认为是欧洲最具研究价值品牌。ZARA在57个国家和地区的世界各地的分支机构,并在约70每年速度增长。尽管ZARA连锁店只占一半的所有分支公司Inditex的数量,但其销售额已占到公司总销售额的75%左右。

瑞典H&M公司,全称亨尼斯&Mamitz,成立于瑞典由其创始人ErlingPersson服装零售连锁企业在1947年。该公司在欧洲和北美的零售商店,29个国家和地区,年销售商品超过550万,已成为欧洲最大的服装零售连锁企业之一。

这两个服装零售巨头,要想成功在欧洲和国际市场,得益于其独特的营销策略。本文旨在比较这两家公司营销策略的异同。提取一些可以从中国的服装零售的经验中学习。

(B)的营销策略相比,ZARA和H&M的

1)产品策略

ZARA和H&M在“小,多款”的产品策略时,既打破了传统的制衣业有限赛季,在同一个赛季将继续推出新的车型供消费者选择。

“小,多款”的产品策略ZARA的实现,依托于公司的信息和消费者的反馈快速时尚信息收集和共享,这主要是由于以下两个建筑系统。

*大设计团队的建设:ZARA拥有超过两百,非常强大的新产品研发团队,其中包括三大类组成:设计师,市场专家和生产管理。其中约百人的设计,不到30岁,平均年龄。年轻时尚的新产品开发团队有一个敏感和准确的理解,他们从米兰,巴黎时装秀,他们的灵感找出热门流行趋势,设计和这些趋势相匹配的各种款式。ZARA只需几天的时间才能完成模仿明星的着装或顶级时装大师创意作品。从趋势的识别,以迎合时尚潮流将被放置在新的时尚店。ZARA短短两个星期,而生产在此期间,传统模式不再达到4-12个月。

*信息共享系统建设:每个店ZARA,信息系统是独立的连接彼此的。每天晚上,ZARA总部设在西班牙西北部的香格里拉鲁尼,每个商店将交换大量原始数据,详细到每一个产品卖了几单,尺码,颜色,数量,卖出时间,支付方式,折扣信息,价格调整。在此之后,每个部门会分解,使对当地市场判断所需的数据。这些获得的信息会及时反馈给ZARA总部的设计。设计师们将按照流行的设计趋势,从各地的情报鉴定。商店经理手中各PDA进行有效的沟通工具,可以下订单,总部设在西班牙通过PDA,PDA可以得到总部的意见,他们的订单数量,你也可以使用PDA产品经理与总部直接沟通。H&M已作出努力,以实现其“小,多款”的产品策略也遵循同样的。

*建立消费者获取信息系统需求:为了更准确地满足消费者的真正需求,公司创造产品采取“推 - 拉”的方针,即除了本公司的产品,消费者要“推”并国外的消费者,而且还利用消费者想“拉”住消费者的商品。从时间公司的设计团队计时东京,巴黎,纽约和其他主要资本还是旅行,从各地的时尚T台捕捉流行的街头时尚灵感,设计出有吸引力的产品。*建立一个信息共享系统:H&M总部机关各部门和22个生产一种叫做ICT之间的通信(信息和municat离子中期,全世界)平台,H&M总部设在。设计工作和采购部门,各设计有一个设计师,采购员,助理,打版师,财务总监和经理的团队,这样他们就可以每天开始在价格,市场反馈和时尚的设计初期之间取得平衡,并这些人通过ICT的方式传达信息的平台。ICT为H&M建立反馈机制,销售,库存,采购计划和容量信息环,成为完全透明的,这么多品种,较高的更新频率管理产品可能。

2)定价策略

这两家公司都采取在价格上低价策略。ZARA的目标消费群是收入较高,并年轻人受过高等教育的人,为25-35岁的层的主要客户,H&M也将目标消费群是15-30岁的年轻人,这种类型的买盘一群具有高度的时尚敏感性,并具有一定的消费能力,但没有正好满足了这部分人群的需求能力的高端奢侈品牌经常食用,这两家公司频繁更新的时尚低价产品。然而,因为这两家公司采取了不同的供应链策略,所以虽然同为便宜,但还是有显著差异。

ZARA以确保其“少量,多款,平价”的商品与“速度”的方式到达客户,大部分在欧洲生产。在西班牙,ZARA拥有22个工厂,通过自己的工厂,其产品的50%,产品的50%是由400个供应商完成。这些供应商在欧洲的70%,其余都位于亚洲。这个位置是在为了保持其供应链的响应速度,但是提高了其物流成本在一定程度上。为了保证货物的快速交付,ZARA也坚持通过空气来进行货物运输,同时也进一步提升了其成本。

和ZARA不同。H&M的供应链更加重视对成本因素的建设,制造业公司的产品完全外包给约700制造商在亚洲,欧洲,非洲和南美(主要是孟加拉,中国,土耳其分配)。根据其销售,双重供应链策略的差异公司:①控制在欧洲生产的快速反应供应链,大约在接近欧洲市场的欧洲国家(主要是土耳其)制造,这样的时尚产品前列一半货物需要更多的交货时间短(最短3-4周),以便及时反馈,使基于销售的调整; ②控制亚洲的供应链生产高等教育,基本的产品风险的方式少了另一半,交货时间可相对延长(最长6个月),以保证低成本和质量被安排在低成本亚洲国家(主要是中国,孟加拉等国家)的制造。

通过调节供应链和布置在H&M以上可以采取ZARA比价格低的政策层。据统计,H&M ZARA约较低的价格比30%?50%的方式。

在价格折扣方面,两家公司也使用较少的折扣策略。由于两家公司的产品有“少量,多款”,消费者不买的第一次,也不再购买风险,所以往往无法等到季末或年末将打折扣购买。它把这个消费心理优势。这两家公司的货物上柜几乎都在很短的时间销售一空后,只留下不良产品少量被保存在本季度末的折扣或在年底。ZARA在这方面的成就尤其是,占所有产品总数量的约18%打折商品ZARA平均数量,只有大约一半的竞争对手水平。H&M以最好的工作条件下,例如在2001年的平均折扣产品占ZARA 7%,H&M,用13%。

3)销售渠道策略

该商品是达到消费者快速,廉价的方式。这两家公司都不约而同地采用“直营”策略。ZARA和H&M的服装品牌,同时也是零售连锁品牌,他们在世界各地有大量的连锁店,以及快速传输,低成本的经营目标是实现商品,两家公司连锁店基本上可直接由总部货物为总部的部署管理。

尽管如此,H&M还没有销售渠道的拓展放弃创新,到目前为止,其销售渠道,虽然仍然以直营店为主,但其目录销售,网上销售业绩持续增长。1980年,H&M收购了RoweHs公司,开始在瑞典,芬兰,挪威和丹麦的目录销售; 1998年,H&M在瑞典开设了专卖店,

其次是芬兰,挪威,丹麦纷纷推出网上销售。在最初的成功,2006年秋季的基础上,荷兰成为第一个在国家开放北欧地区以外的网上销售。在2007年的秋天,德国和奥地利也将开始在线销售。

与H&M的创新,ZARA始终坚持其“直接”的战略,并不会在短期内改变。因为他们坚持认为,顾客进店,直接接触商品,体验商品是做生意的最佳途径。

两家公司还致力于铺设直营店铺在美国。ZARA是在1975年,由一个普通铁路工人的儿子 - 阿曼巧乔·奥尔特加通过一个小商店开始。发展至今,ZARA在57个国家和地区的世界各地的分支机构,并在约70每年速度增长。ZARA零售终端网络现已覆盖五大洲,ZARA在欧洲的零售网点的比例最高,而在德国,法国,英国和其他欧洲国家为它的消费主体,H&M专卖店北欧地区更多的中产阶级。店,如它的资本的数量相对较少,奥斯陆只有一家店,其中包括芬兰首都赫尔辛基,这是仅有的两个城市,其中包括三家商店,以及H&M 46个城市在挪威在挪威,芬兰26个城市我们有经销网点。

H&M成立于瑞典于1947年。1964年开始开拓国际市场,目前已在28个国家和地区的分支机构。1964年和1967年,H&M首次进入邻国挪威和丹麦,两国和瑞典都有类似的文化,经济水平,价值观念,气候条件,这些相似之处因为没有国际经验,开始跨国经营的H&M能够帮助企业降低经营风险。从那时起,该公司还使用基本的,首先由近及远的扩散接触,当运营达到一定规模后建立生产和服务的开展在全国的商业活动接近原始市场。H&M专卖店的全球覆盖范围广,国家不ZARA。ZARA很少参与积极开拓南美市场,这也反映了H&M,态度稳步扩大审慎管理。尽管H&M依然是欧洲目前的主要领域,但在2007年3月成立在香港开设了第一家专卖店,4月两家店上海开幕,其中国站()已经证明,在亚洲,尤其是中国市场准备的立场。

4)促销策略

上述营销策略,这两家公司有不同的部分相似之处,在市场营销方面,公司采取了不同的策略。

ZARA的小广告,其广告销售成本只占0-0.3%,而行业平均水平是3。在另一方面节省5%的广告费用,这几乎已经成为利润来源。

ZARA主要依靠品牌实现以下两个方面:一是自身特点的产品结构。时尚,现代的和丰富的款式结构,合适的价格来吸引消费者。并提供快速的更新速度抓住消费者心目中购买 - “一旦看中而不购买,很快就会没有货”; 二是依靠其优越的地理位置,和时装展示和陈列方式:①地理位置选择:ZARA一般开在高档商业区的商店和繁忙的交通枢纽。尽管这些地方的成本高到店。但是在ZARA店里总是留下足够的空间,为客户营造一个轻松愉快的购物环境,2000 ZARA店的平均面积为910万平方米,到2003年底,在垒球高达68个店ZARA总面积。60000平方米,1096平方米的店面的平均面积。②窗口显示方面:ZARA聘请多名时装设计师得到米兰的灵感,巴黎时装秀,采用高端时尚品牌提前发布的传统的信息(如三月发布秋冬季时装,9月发行的春天夏季时装。发布时间中,真正的销售旺季通常有6个月的时间差),所以当时尚杂志也注意到季节性趋势,ZARA已经在商店的橱窗显示这些内容。③店内布置方面:ZARA店里表服一般不是由一种商品的堆积,而是在桌子上,裤子,箱包,配饰混搭在一起。这样客户可以很容易动心买了一套东西。优越的地理位置,独特的橱窗设计和店内展示的独特风格无广告ZARA也取得了非凡的吸引力。

H&M的品牌促销和ZAlLA走的是一条完全不同的路线。连接的廉价大众品牌和时装大师的方式,可以说,他们在时尚界首创。和2005年2004年H&M聘请了被称为“时装凯撒大帝”的设计师Karl Lagerfeld(卡尔·拉格菲尔德)和前披头士乐队成员保罗MeCartney,著名设计师斯特拉·麦卡特尼(SteUa MeCartney)来设计服装品牌的女儿。当2004年11月,开始记录营业额的工作卡尔·拉格菲尔德(卡尔·L,拉格菲尔德)和月上涨24次%的成功。于2006年推出,荷兰时装设计师维克多(VIKTOR)和罗尔夫(ROLF)的新的服装生产线的设计,在斯德哥尔摩以及欧洲城市引起了疯狂的抢购热潮。2007年是推出中号byMadonna系列,采用国际巨星麦当娜的设计系列采用了新的香港,中国及上海店的开业一致。

(C)总结

营销策略没有固定的风格,没有成功的经验,从复制,中国的企业能不能成功,但ZARA,H&M在他们经营值得我们公司想通过两种营销策略比较分析的方法,很容易看到,是否具有“快速,准确”的市场的补救措施,将成为衡量服饰品牌核心竞争力的一个标尺。每个分支销售和库存的准确理解,要精确配送,销售预测准确,及时,准确的商界领袖做出营销决策分析的关键在于这两家公司的成功。背后的“快速,准确”没有及时有效的信息管理系统的支持和高效的物流系统。中国服装企业在提高产品质量,档次的基础上,需尽快提高企业的快速反应能力,市场预测,市场营销革命和管理的及时完成。变更管理和业务流程模型背后的原始思维,从而真正规范业务流程,以实现利润增长

第四部分:美特斯邦威--METT营销策划分析

简单的介绍

美特斯邦威集团公司始建于1995年,主要是R&d,生产和销售的休闲服装品牌美特斯邦威。美特斯邦威是独立的国内休闲服装品牌的创造,它的意思是:“美的”,美丽,时尚; “特殊”,独特的个性; “斯里兰卡”在这里,专心,专注; “国家”国邦,州; “伟哥”是指威风。独特的品牌名称表示美邦专注于为消费者提供个性化的时尚服饰,休闲装成为中国的国家领导人,以提高国家的威望。

品牌活动

1995年4月22日,温州大剧院第一店开业的解放标志着“美特斯·邦威”品牌推出。1995年,美特斯邦威销售收入达到500万元,成为利润率最高的休闲服装品牌。1998年,美特斯·邦威了温州,杭州,上海直接投资经营的商店开放。2001年,四大金刚郭富城代言像美特斯邦威的一个,“不走寻常路”已成为美特斯邦威独特,有个性的代名词。2003年,“美特斯·邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”。2003年,中国明星周杰伦先后担任美特斯邦威代言人,由青年组热烈反响。2004年,“美特斯·邦威”被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”。2005年,美特斯邦威集团的“中国500强制造业”中,荣获“中国服装品牌年度营销2003/2004奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”。2005年,全国总部迁至上海美特斯邦威,中国确立了其霸主地位休闲装。2005年,“美特斯·邦威”连续第二年被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”。2006年,美特斯邦威再次荣获“中国服装品牌年度计划2004/2005奖”。2007年,美特斯邦威进一步细化市场群体,邀请新一代青年营明星张韶涵和潘为美特斯邦威代言校园,周杰伦代言都市时尚系列。2008年5月,美特斯·邦威启动“我与你 - 地震紧急救援行动”向灾区捐出400万美元的紧急服装,树立了良好的企业形象。2008年,国际巨星温特沃斯·米勒和名模布鲁娜·特诺里奥代言美特斯邦威男女CITY都市时尚系列,美特斯邦威开始在国际舞台。2008年8月,美特斯邦威正式在深圳证券交易所挂牌上市,成为一个国际服装品牌。2009年,“变形金刚2”一起放置在“变形金刚2”的成功。在全国2000个多家专卖店开设变形金刚区域,推出的产品T恤的变形金刚动画版第一波和热市场。

2011年,作为唯一的中国本土服装品牌,服装品牌美特斯邦威为跻身世界排名前10位(14个第一次。$ 4.6十亿的身价,位列第十。10),问鼎全球最有价值的品牌服装TOP10。2011年,美特斯·邦威 - “我是新国货”的媒体活动中荣获了2011年度中国企业营销创新奖

品牌定位

美特斯·邦威的定位非常明确,那年轻时尚消费群体。尽管年轻人喜欢时尚,喜欢的服饰,但一般作为一个年轻的学生,因为经济不独立,就必须依靠家庭提供日常的生活补助,并因此被视为疲软的消费群体。并与年轻消费群体,如年轻人刚参加工作,他们是否会选择相同的美特斯邦威国内的服装品牌,还是追求更高端的品牌一定消费能力的做?他们将有一个选择,定义不清。定位可能威胁到对美特斯邦威等服装企业的同一消费群体最大,最直接的竞争,在国内纯,森马,国外阿迪达斯,耐克等年轻消费群体。

美特斯邦威品牌定位于目标受众18-25岁的活力和时尚的年轻消费者,促进了年轻时尚的品牌个性的活力,给予平等友好,对社会负责的形象,为广大消费者动感,时尚和个性休闲服装。

美特斯邦威自己设计一个口号是“美特斯邦威,不走寻常路,”塑造了叛逆性格的自己。所有这一切都在消费者美特斯邦威的年轻时尚特立独行的品牌形象心目中造成。

product

为了引领时尚的产品,与品牌的前卫形象线,美特斯邦威早在1998年在上海成立了产品设计中心,还邀请了一家顶级时装设计师来自法国的集团设计总监,建立文化支持国际标准的设计师队伍,与法国,意大利,香港等地,每年扩大长期的知名设计师,服装设计新车型的各种3000。美特斯邦威的产品还体现在休闲细分市场,树立MTEE,MJeans,男分别T恤,牛仔裤,夹克3个目标市场 。极地三个产品类别,这三个产品线分别建立了专业和时尚的产品形象了自己的个人类。

下面的分析主要针对一系列独特的美特斯邦威的MTEE的营销活动。

MTEE系列营销案例研究

随着ZARA,H&M,优衣库等国外“快时尚”品牌带到中国,新一代的消费观念进入到服装,从过去的一般区分着装休闲服,强调面料的质感,融入了更多时尚,强调即兴消费。这意味着,五年前由一系列的“休闲”的理念赢得了在国内服装市场上独一无二的份额,美邦从他们的核心需求移开。作为“中国第一休闲装品牌”,公司希望看到这是心高气傲没有这个目标。与此同时,十五年来一直是“老字号”的品牌内涵升级的历史,谈何容易。即使再大量投资,也不能保证真的可以改变美邦消费者刻板的头脑。

MTEE的出现,正好可以弥补这方面的不足。

T恤在中国的普及,从20世纪80年代改革开放以来,以年轻人为主要消费后最早的。由于印有一些明确的文字或图像T中经常恤,这也是很多人叫T恤。而且它的舒适,休闲,人们可以尽情表达自己的个性,这是最终取胜的青睐,专业背景,消费者青睐的提示。MTEE,事实上,特斯(米/邦威)短衫短。

事实上,对于中国消费者来说,ZARA,H&M是“快时尚”的主推的是不是吸引他们的核心,毕竟,没有多少人会真正关心的衣服,正好昨天摆上了货架,还是今天的。重要的是,如果你能继续为他们提供了丰富的选择自己的喜好。

和年轻的MTEE瞄准目标消费群--- 16-25岁,该集团已经或即将80后进入社会,90后虽然现在面临着巨大的经济和生活压力大,消费能力极为有限,但他们并享有前所未有的自由的童年和青睐什么新的东西有无限的验收,这股“有趣”的精神几乎已渗入他们的骨髓。唯一的问题是,如何将其重新掘出,并转化为实际的购买行为。

2009-和“变形金刚2”一起

这是变形金刚前米/邦威2释放公布的最新大片变形金刚创意,擎天柱变形金刚一鸣惊人开始,普通话,也似乎已经开始对时尚敏感高达T恤,与穿着霸天虎三通中国男孩上演疯狂的追逐游戏,以及“嘿,兄弟!你应该穿这!(汽车人标志T恤)“使擎天柱幽默时尚的个性,这是一种特别注重电影大片的时尚感,情节和画面都类似变形金刚的电影,甚至还被人误解为”变形金刚2“的画面,它可以是看到多少“变形金刚2”重视中国市场,米/邦威也通过这样的宣传形式告诉公众,中国官方品牌在好莱坞!

米/邦威也在电影“变形金刚2”将之际发布,推出了特别版变形金刚T恤,让变压器开始玩转时尚,每个角色都有变形金刚潮流T恤的风格不同,买衣服和进行即送电影门票优惠,势必打造最强大的变形金刚观看服务!

美特斯·邦威“变形看我”系列

“我期待变形” T恤

在电影“变形金刚2”中,镜头的美特斯邦威位置,有两个明显,一个巨大的写路边“米/邦威美特斯邦威”广告牌,二是卡车“米/邦威不走寻常路”的车身广告。还有三个产品放置镜头。

在线广告策略的网络

通过与PPTV合作,为男性和女性的激情,年轻,时尚人群,选择PPLive网络电视媒体广告。使用PPLive网络电视用户大多是年轻群体,电影“变形金刚2”对于这一点的观众,与难以形容的诱惑与魅力。PPLive的采用行业领先的,堪比高清蓝光效果TVC视觉传达与布铗进行有效的缓冲广告,目标群体实施的视觉冲击。

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美特斯邦威网络广告屏

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公共关系战略,在

电影“变形金刚2”在中国准备正式发布,美特斯邦威和版权拥有者方美国变形金刚孩之宝“变形金刚2”的前制片方美国派拉蒙电影公司也现身上海百联又一城影城今典世纪,召开了媒体视场庆祝三方合作的成功。300多人在现场,在品牌美特斯邦威变形金刚系列服饰的穿着都。场景的感觉是重要的新闻媒体相互。

第五部分:规划

生活服务节目“完美主妇”节目(2009-12-20 11点二十零分58秒)转载标签:电视休息室策划方案

首先,程序名称:“完美主妇”

第二,当程序长度:60分钟。

三,频率和播出时间:8:00?9:00 5,每周,一周。

四,定位程序:这个程序是专为生活在文件量身定制服务方案已婚妇女。主要由“我爱厨房”,“生活帮”和“漂亮的小姐”三大板块组成。计划旨在提供各种生活他们最关心的主妇全家照顾他们的日常生活提供服务指南信息,并鼓励他们这样做黄面,同时把他们的家庭护理还穿着咪咪。

五,节目收视:

主要读者对象:一般照顾家庭的日常生活的已婚女士。

边缘观众:家庭主妇的丈夫,孩子。

第六,该计划旨在:方便主妇接近需求

七,方案规划方面的原因:所谓的家庭主妇,是指以家庭为导向,更感性的精力投入到家族的一群人,谁做了绝大多数已婚妇女。与男性相比,女性更愿意花时间和精力的家务,连推动者和维多利亚呼风唤雨,真理也不过是可以主宰贝克汉姆,家庭主妇影响运动和时尚之。

但是,请不要以为他们都是老土“弱势群体”看看,看看电视广告家庭主妇永恒的出现,正确的,贤惠温柔,他的脸上总是洋溢着幸福的光泽,事业有成体贴的丈夫,一个可爱的孩子,生活的高品质 。这样一个族群,无论是物质上和精神上,看上去都是自给自足的,而这种生活,这是本节专门培训的妇女在生活中 - 只要你在网上我,你可以过上怎样的生活。

“填充丈夫的妻子丝袜,她是值得不亚于一个女总统”的观点,即使是在现代知识也是在妇女中颇为流行。此外,这些成熟的新女性虽然主妇形象,在家庭中,但似乎一家之主。作为家庭的支柱,他们讲究生活质量,家庭是主要的购买决策者。他们会理性地相信媒体拥有巨大的信息量,特别是女性的电视节目,导演是谁,不仅他们的助手,而且他们的合作伙伴,打造都市女性的新生活,享受生活,提高生活质量,我们的口号是“主妇生活,好主妇好好生活,‘他们想成为一个'好主妇理想的新偶像,温暖丰富的家庭主妇亲和力,时尚美丽的家庭主妇,了解精明主妇持家主妇品味高雅,充满活力的健康的家庭主妇。“美丽,家庭,味道,一个都不能少。

已婚女性已通过完全的自我意识,并选择最适合自己的生活方式的能力,他们善于在家庭中找到满足,她的丈夫赢了,为儿童及其家庭的尊重。这一群妇女,家庭是平静的港湾,结算价下跌一度落后,他们可以做自己的事。他们也愿意付出热情为这个家:那么,他们继续从媒体寻求知识:如何管理金钱,

如何组织防寒服,如何安排一家三口假期到外面玩,神干净的妆容如何 。自娱自乐,更美好的生活。

并且在家庭其他类型更多的妇女,他们习惯于直觉和经验的生活,尤其是那些谁不一定是高学历并不一定居住在城市的中央商务区。他们知道如何砍价,生活手的成本掌握整个家庭,并本能地知道知道什么百分比如何投资多少多少月薪定期存款生存,他们将永远不会在那里挤打折销售市场 。然而,这些民间智慧可能无法从电视节目获得。

在下班后,拿起孩子,买菜,做一顿饭,拖在地上,拿着遥控器,他们会在沙发上看窝,它可能只是一些肥皂剧,绞着她看的人世态炎凉,见真情迷恋她感动得哭了,没有大脑可以一整天后,被诱惑累。因为生命是如此平庸和安全,他们总是希望他们的心被感动。传统上,女人步入行列家庭主妇,看起来漂亮,有魅力的光环会慢慢退去,不会成为焦点。但实际上,家庭主妇是社会的重要组成元素,是一个幸福的家庭的枢纽。不幸的是,多年来,该集团尚未电视媒体在我国家庭主妇全面,准确的解释。

八,主持人风格:青春,活泼,时尚,充满激情与活力。

九,导演的概念:一个新的视角,回顾科学,亲和的心态。

作为你的时尚家庭主妇的新时代,是不是经常烦躁户成堆,家务是不是经常抱怨占据你和你的丈夫一起随着时间的推移 。如果你梦想着有一天,你可以轻松打理家务,没有白白“贤妻良母”的世界里,我们有足够的时间有乐趣和建立家庭生活?提到琐事,你的眼睛不会立即浮现出油脂染色锅碗瓢盆,浴室染色,灰尘无处不在地板?我怎样才能做一个时尚的主妇,既容易清洁和打理家居环境,同时也能体验到这些琐碎杂事的满意和乐趣带来了它?快来了解我们的美丽和快乐的家庭主妇谁欺骗了它!我们推出了很多生活窍门和烹饪制作方法,简单易学,而且是超级好用,尤其是主妇们学习模仿。

洗衣技巧集合:衣服笔印处理:在衣服上自来水笔的划痕酒精,酒精每一个均匀的覆盖每一道划痕,酒精浓度选择不与酒精药低于75%。衣服下对这个地方的面醇,尽量不要接触其它表面的衣服,否则圆珠笔或标记可被染色着色衣服其它部分。与普通,半准备盆水,接下来是两个帽全漂白剂倒在水里洗脸盆,通知必须是工作了整整两个帽。捎做搅拌,再加入少许洗涤剂,你可以控制自己的量。之后也稍做搅拌,让洗衣粉充分溶解于水。好了,现在衣服都泡在水里,时间是20分钟。时间洗衣服,该商标是走了!

从小我妈妈告诉我,一个女人会做饭,做家务可以,我希望我的行为给我们的不仅是一个更好的视觉和味觉体验,同时也能够看到所有的女孩其实都是传统与时尚不冲突。这里的蔬菜牛肉汤的做法:

主料:牛肉--40克,大米 - 1/4碗,菠菜--1棵,肉汤1/2杯,土豆,胡萝卜,洋葱 - 1/5,盐 - 一些。

实践:

1,制备肉和碎牛肉。

2,菠菜,胡萝卜,洋葱,土豆泥和炖。

3,稻,蔬菜肉末放入锅中煮沸,和盐调味。

经常做家务的主妇一定要有一双粗糙的手。我现在教护手的简单方法配方,繁忙的家庭主妇一定要试试。

1,尽量保持与橡胶手套工作时会:洗碗一个,洗衣,做一个健康。你必须购买更多低于$ 10的手套。

2,涂护手霜尽可能:卖蛇油的包装袋一箱,推空膏霜瓶废物,花10元可以全年使用。尽可能地,洗手绘的哦。条件较好的护手霜用SPF值。太阳井,手可以防止长老年斑。哈哈。

3,强,白砂糖,蜂蜜+用手按摩皮肤:如图小糖,蜂蜜和倒一些手,加。像洗手对方,喜欢你的双手搓热几分钟。特别是在零部件的茧,加强擦。蜂蜜太少保持润滑用手揉搓时间感,所以它不会拉扯皮肤。如果寒冷的天气并没有润滑蜂蜜,你可以在你的手滴几滴。这一招可以去除手上的茧。这是年轻女孩的美丽,我被介绍的方法前。揉光洁度,良好的手感柔软后,抚摸小宝宝的屁股,就不会觉得你的手太硬。主妇一定要试试啊!

特别提示:如果你没有手茧,不添加糖(或用很少的一点点剥落),直接用蜂蜜像按摩。

4,为了美化手部的线条,可以像弹钢琴跳舞的手指(拇指的小手指),但关键要尽量伸直手指,让你的手指进入紧张状态。这将延长手的线条,纤细的手指。看电视,工作时间,没有弹跳。

第六部分:长靴广告策划

现在,随着快节奏的生活方式,未来的时尚潮流,人们的日常生活着装极为重视,不仅时尚,舒适性和质量的要求,是消费者决定购买的主要因素。高跟鞋是很漂亮,但很长一段时间的磨损或对健康有害,有些鞋子是太死板。马丁靴走进了人们的视线,成为必备品目前的趋势。接下来,让我们来看看HOTWIND马丁靴。

首先,市场分析

1。市场营销环境

马丁靴都在发端红遍大街小巷,它是时尚文化符号的重要组成部分。它坚固耐用,即使是在脚下变得很旧很旧,但还是很不错的。马丁是一个著名的热靴马丁靴品牌,价格大概是最贴近百姓,再加上质量可靠,这将增加消费者的购买力这个品牌的马丁靴。始终站在欧美时尚女明星的潮流前端,精湛的马丁靴装扮。马丁靴带和多方式修改小腿曲线,更显双腿修长。它悠闲复古鞋比正统,雪地靴又比更紧凑的气场消费行为名人明星作为试点,然后赢得了热量在炎热的追求时尚的人。满足大多数消费者的普遍心理需求,从而扩大了市场热点马丁靴。

2。consumer

HOTWIND马丁靴购买者大多是年轻人,这一年龄组一般都是热爱生活18-35岁之间,追求时尚,有自己的经济基础,而且性价比超值。舒适,价格合理,够潮,是消费者的购买的真正含义。

3。product

马丁靴热空气的制作材料是牛皮。物种多样性,男装女款情侣款马丁靴不同的季节; 在低跟高跟; 和低长筒管一切; 除了经典的款式马丁靴系带的方式,也有一些类似的扣拉链点缀小。大多数的色彩搭配百搭的黑色,沉稳的气质却。在黑暗中(E。g。,酒红,棕色)为辅,不要太鲜艳的颜色。休闲,英伦风格,简约风格为主要风格。而且每双鞋500元的价格,更亲民。质量保证,透气皮革表面好,易于打理。

4。竞争对手

博士。马丁的空气Wair部门可谓马丁靴的鼻祖,虽然价格不菲,但还是有品牌的消费者有情节,在花大价钱买。Timberland的是竞争者之一,价格也比较高,这古典风格的户外鞋不仅是第一选择也站在时尚潮流的风口浪尖,也有一些消费者有心理跟风,是否不符合自己的风格,会选择购买。同样的价格品牌:HM,CAT,C。P。U,等。是鞋子的款式相同,有些是马丁靴的仿版不知名的品牌,销售,价格相对便宜,款式也很漂亮,想象中的销售。

其次,广告目标

树立品牌形象,加强了解和热马丁靴的善意,马丁靴了解热空气的优势,引导消费者购买此产品。

三,广告对象

1。吸引人的广告

①吸引力的演示:马丁靴呼吁热风广告为18-35岁的年轻群体。

②吸引人的特点和要求:

特点:快节奏的生活,缺乏耐心,急的,并且侧重于时尚

要求:舒适,时尚,亲民的价格

2。他们关注的焦点广告

①吸引需求分析:大部分的年轻人都在学校或者刚步入社会党上班族没多久,这样的消费能力有限,随着年龄的增长,人们的消费观念将更加美观和成熟,鞋子不只专注于对舒适度的要求,而且还。

本文链接:HM的广告策划书

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